Mon stack de prospection à 150€/mois (et les résultats obtenus)

Comment je prospecte en B2B pour 150€/mois avec Instantly et SuperSearch. Setup complet, résultats réels, et pourquoi je n'utilise pas Clay ni Apollo payant.

OUTILS PROSPECTIONS

4/22/20267 min read

Je vais être transparent sur un sujet que la plupart des agences de prospection préfèrent garder flou : combien coûte réellement un setup de prospection cold email qui fonctionne.

Pas le prix théorique. Pas le prix "à partir de" du site officiel. Le montant exact qui sort de mon compte bancaire chaque mois, outil par outil, et ce que ça me rapporte concrètement.

Le stack complet, ligne par ligne

Voici exactement ce que je paie chaque mois pour faire tourner la prospection de CEERKLE Acquisition.

Instantly Outreach — Hypergrowth : 97 dollars par mois

C'est le moteur de toute l'opération. Il gère l'envoi des emails, le warmup de mes adresses, la rotation entre mes boîtes mail, l'A/Z testing de mes séquences, et la centralisation de toutes les réponses dans l'Unibox.

Le plan Hypergrowth est le minimum pour un usage professionnel. Le plan Growth à 37 dollars n'a pas d'A/Z testing, pas de Unibox complète, et la limite de 1 000 contacts est atteinte en quelques jours de prospection active.

Ce que j'obtiens pour 97 dollars : 100 000 emails par mois, 25 000 contacts, des comptes email et un warmup illimités, l'A/Z testing avec auto-optimisation, la Unibox complète avec NLP français, le spintax automatique, et les features agency (workspaces, whitelabel).

Instantly SuperSearch — Growth : 47 dollars par mois

C'est ma source principale de leads. Je tape mes critères de recherche (titre, industrie, taille, localisation France), SuperSearch me sort les résultats, je clique "Find Email" pour le waterfall enrichment, et j'ajoute les leads directement à ma campagne.

Environ 1 000 leads vérifiés par mois pour 47 dollars. Le waterfall sur 5 fournisseurs ou plus donne une meilleure couverture que les outils mono-source.

Les crédits ne se cumulent pas — ce que je n'utilise pas en fin de mois est perdu. Mais 1 000 leads par mois est largement suffisant pour mes besoins actuels.

Pre-warmed email accounts : 20 dollars par mois

J'ai 4 boîtes mail réparties sur 2 domaines (ceerkleacquisition.com et gotceerkle.org). Le coût des domaines était de 30 dollars à l'achat (ponctuel), et les boîtes coûtent 5 dollars par mois chacune.

Ces comptes me donnent une capacité de 4 fois 30 emails par jour, soit 120 emails par jour ou environ 2 640 par mois. C'est suffisant pour ma propre prospection et pour tester les campagnes de mes premiers clients.

Le total mensuel

Instantly Outreach Hypergrowth : 97 dollars. Instantly SuperSearch Growth : 47 dollars. Email accounts (4 boîtes) : 20 dollars. Total : 164 dollars par mois, soit environ 150 euros.

C'est tout. Pas d'Apollo payant, pas de Clay, pas de Salesforce, pas de Zapier premium. Cent cinquante euros par mois pour un stack de prospection complet.

Les outils gratuits que j'utilise en complément

Le stack payant à 150 euros couvre 80% de mes besoins. Pour les 20% restants, j'utilise des outils gratuits.

LinkedIn (navigation manuelle) : pour les prospects français qui ne sont pas dans les bases de données internationales — les consultants locaux, les petits cabinets, les formateurs indépendants. Je navigue les profils, je note les informations clés (titre exact, spécialité, contenu récent), et j'utilise ces infos pour personnaliser mes emails.

Hunter.io (plan gratuit) : 25 recherches et 50 vérifications par mois. Je l'utilise quand je trouve un prospect sur LinkedIn ou sur un site web et que SuperSearch ne trouve pas son email. J'entre le nom plus le domaine de l'entreprise, Hunter me donne l'email avec un score de confiance.

Google Maps : pour trouver des cabinets d'expertise comptable, des avocats d'affaires, ou des cabinets de recrutement locaux. Je cherche "cabinet recrutement Lyon" ou "expert comptable Grenoble", je note les noms et les sites web, puis j'enrichis les emails via Hunter ou SuperSearch.

Claude (cette conversation) : pour rédiger et affiner mes séquences email, analyser mon marché, structurer ma stratégie, et créer du contenu pour le blog. Le coût est celui de l'abonnement Claude que j'ai déjà pour d'autres usages.

Le workflow quotidien

Voici à quoi ressemble une journée type de prospection avec ce stack.

Le matin, je consacre 30 minutes à l'Unibox. Je trie les réponses de la nuit : les positifs reçoivent une réponse immédiate avec un lien Calendly, les négatifs sont labellisés et retirés de la séquence, les out-of-office sont laissés pour reprogrammation automatique.

En début de semaine, je consacre 1 à 2 heures à la construction de listes. Je lance une recherche SuperSearch sur mon segment cible de la semaine, j'enrichis les résultats, je les ajoute à ma campagne active. Je complète avec quelques profils trouvés sur LinkedIn pour les cas que SuperSearch ne couvre pas.

Le mercredi, j'analyse les performances : taux d'ouverture, taux de réponse, performance des variants A/Z. Si un objet sous-performe, je le remplace. Si un angle de message fonctionne mieux qu'un autre, j'amplifie.

Le tout prend environ 5 à 7 heures par semaine. Le reste du temps est consacré aux appels découverte, à la gestion des clients, et à la création de contenu.

Les résultats

Soyons honnêtes sur les chiffres. Les résultats que je partage ici sont ceux de mes propres campagnes de prospection pour trouver des clients CEERKLE, pas ceux de mes clients.

Sur mes premières campagnes, avec un ciblage sur les consultants en stratégie et les fondateurs de petites agences en France, voici les métriques observées.

Le taux d'ouverture tourne autour de 45 à 55%, ce qui est au-dessus de la moyenne B2B de 27% rapportée dans les benchmarks. Cela s'explique par un ciblage précis et des objets personnalisés avec le prénom du prospect.

Le taux de réponse se situe entre 5 et 8%, dans la fourchette haute des benchmarks 2026 (la moyenne étant de 3,43%). La personnalisation par segment et les messages courts (80 à 100 mots) contribuent à ce résultat.

Le taux de réponse positive (leads intéressés parmi les réponses) est d'environ 35 à 45%. Le reste se répartit entre les "pas intéressé" polis, les "mauvais timing", et les out-of-office.

Ces chiffres ne sont pas exceptionnels. Un expert du cold email avec des années d'expérience et un ciblage parfait peut atteindre 10 à 15% de reply rate. Mais pour un stack à 150 euros par mois sans expérience préalable en cold email, ces résultats sont solides et rentables.

Pourquoi je n'utilise pas Clay

La question revient souvent. Clay est objectivement l'outil d'enrichissement le plus puissant du marché. Son waterfall sur 150 fournisseurs atteint 78% de couverture email. Son IA peut personnaliser chaque message automatiquement. Alors pourquoi pas ?

Parce qu'à mon volume actuel (400 à 800 leads par mois), le surcoût ne se justifie pas. Clay Starter coûte 149 dollars par mois et ne donne que 150 à 300 leads enrichis. SuperSearch me donne 1 000 leads pour 47 dollars. Le ratio est clair.

Clay deviendra pertinent quand je gèrerai 5 clients ou plus et que j'aurai besoin d'enrichir 2 000 leads par mois avec de la personnalisation IA à grande échelle. À ce moment-là, le plan Explorer à 349 dollars par mois sera rentabilisé par le gain de temps. Mais ce jour n'est pas aujourd'hui.

Pourquoi je n'utilise pas Apollo payant

Apollo Basic coûte 49 dollars par mois — presque le même prix que SuperSearch. Mais Apollo m'oblige à exporter mes leads en CSV puis à les importer dans Instantly. C'est une étape de friction inutile quand SuperSearch met les leads directement dans ma campagne.

De plus, la précision des données Apollo sur le marché français (65 à 70%) est inférieure à ce que j'obtiens avec le waterfall de SuperSearch. Et les taux de bounce signalés par les utilisateurs d'Apollo (15 à 25% hors US) sont inacceptables pour moi — mon objectif est de rester sous 1%.

J'utilise Apollo gratuit occasionnellement comme source complémentaire quand SuperSearch ne trouve pas un profil spécifique. Mais ce n'est pas mon outil principal.

Le coût par rendez-vous

C'est la métrique qui compte vraiment. Combien me coûte chaque rendez-vous qualifié que je génère ?

Avec un stack à 150 euros par mois et un volume d'environ 8 à 12 rendez-vous bookés par mois (sur mes propres campagnes), le coût par rendez-vous se situe entre 12 et 19 euros.

Pour comparaison, le marché français des agences de prospection facture entre 150 et 800 euros par rendez-vous qualifié, tous canaux confondus. Même en ajoutant la valeur de mon temps (5 à 7 heures par semaine), le cold email reste de loin le canal d'acquisition le plus rentable.

Ce que je ferais différemment si je recommençais

Avec le recul, trois choses que j'aurais fait autrement.

D'abord, j'aurais commencé le warmup dès le jour 1 au lieu d'attendre d'avoir "tout préparé". Le warmup prend 2 à 3 semaines, et ces semaines sont du temps perdu si les comptes ne chauffent pas en parallèle de la préparation de la campagne.

Ensuite, j'aurais commencé avec un seul segment au lieu de vouloir cibler tout le monde en même temps. Ma première campagne ciblait un ICP large. Quand je me suis concentré sur un segment précis (consultants en stratégie pour PME), les résultats ont décollé.

Enfin, j'aurais investi du temps dans la personalization line dès le départ. Les premières versions de mes emails utilisaient uniquement le prénom et le nom de l'entreprise. Quand j'ai ajouté une phrase spécifique par prospect ("j'ai vu que vous accompagnez les PME industrielles dans le Lean management"), le taux de réponse a bondi.

Le stack résumé

Pour ceux qui veulent la version courte, voici le stack que je recommande pour démarrer la prospection B2B cold email avec un budget maîtrisé.

Instantly Outreach Hypergrowth pour l'envoi, le warmup, l'A/Z testing et l'Unibox : 97 dollars par mois. Instantly SuperSearch Growth pour le sourcing et l'enrichissement des leads : 47 dollars par mois. Deux à trois domaines secondaires et 4 à 6 boîtes mail Google Workspace : environ 20 à 30 dollars par mois. Compléments gratuits : LinkedIn, Hunter.io, Google Maps.

Total : environ 150 euros par mois pour un stack de prospection complet qui peut générer 8 à 12 rendez-vous qualifiés par mois.

C'est le meilleur rapport qualité-prix du marché. Et si vous n'avez pas le temps ou l'envie de tout gérer vous-même, c'est exactement ce que CEERKLE Acquisition fait pour ses clients — en mieux, parce qu'on le fait toute la journée.

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Dernière mise à jour : avril 2026

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